«Зарплата договорная» ‒ как оценить свою работу, чтобы потом не жалеть

Если ты начинающий специалист, слова «зарплата договорная» в вакансии пугают. С одной стороны, боишься продешевить, с другой ‒ не знаешь, как обосновать претензии на высокую зарплату. И вообще ‒ непонятно, сколько стоит твоя работа.

Рассказываем и показываем на примерах ‒ как рассчитать зарплатные ожидания и понять, на какую сумму можно претендовать.

Как понять, сколько ты стоишь как специалист

Определи для себя три суммы:

Минимальная сумма может быть субъективной. У кого-то это 15 000₽, у кого-то ‒ 150 000₽. Будь честен с собой ‒ сколько нужно на питание, коммуналку и одежду/обувь. Помни ‒ сейчас ты подсчитываешь минимум, нижнюю планку зарплаты. Она пригодится, чтобы оценить предложение работодателя субъективно ‒ много или мало конкретно для тебя.

Чтобы узнать среднюю зарплату на рынке труда, загляни на страницу «Статистика зарплат». Показываем на примере.

Допустим, хочешь работать маркетологом в Волгограде. В поле «Профессия» укажи «Маркетолог», в поле «Регионы» ‒ «Волгоград».

Средняя зарплата в вакансиях для маркетологов в Волгограде за декабрь 2021-го ‒ 38 336₽, в среднем за год ‒ 36 553₽. Обрати внимание на сумму модальной зарплаты ‒ 30 000₽: такую зарплату предлагают чаще всего.

Допустим, такая зарплата тебя не устраивает. Маркетолог вполне может трудиться удалённо, а по нашей статистике, самые высокие зарплаты для офисных работников ‒ в Москве.

Поэтому посмотри среднюю зарплату маркетолога в Москве: за декабрь это уже 80 667₽. Учти ‒ удалённо проще работать опытному специалисту, начинающему комфортнее в офисе, где всегда можно получить помощь.

Осталось определить последнюю сумму ‒ комфортную зарплату. Понятно, что чем больше предложат ‒ тем лучше, но под комфортной обычно понимают среднюю плюс 20‒30%.

Смотри: мы получили вполне конкретные, а главное, реальные цифры. Допустим, мой зарплатный минимум 25 000₽, я начинающий маркетолог и хочу работать на полный день в родном Волгограде.

Как договариваться о зарплате на собеседовании

Если зарплата указана в вакансии ‒ добиваться существенной прибавки смысла нет. У работодателя заложена в бюджет определённая сумма ‒ всё утверждено и расписано.

Но можно предложить изменить форму сотрудничества.

Как увеличить зарплату за счёт изменения договора

Уточни, какой договор с тобой заключат. Трудовой договор предполагает страховые отчисления ‒ 30% ‒ с зарплаты работника, которые платит работодатель. А вот оформление по договору ГПХ или сотрудничество с самозанятым никаких страховых отчислений не требует. Значит, работодатель может платить тебе больше, а отчисления в Пенсионный фонд и медицинская страховка ‒ твоё личное дело.

Помни: самозанятость ‒ минус, если ты не готов жёстко планировать бюджет и откладывать на будущую пенсию. Самозанятому не обязаны оплачивать больничный и отпуск. Кроме того, самозанятый не имеет права на налоговый вычет при покупке квартиры или расходах на лечение и образование.

Как объяснить, почему хочешь получать именно столько

Часто работодатель или рекрутер спрашивает сам: «На какую зарплату рассчитываете?» ‒ и соискатель бормочет что-то вроде «Хотелось бы не меньше, чем сейчас», «Знаете, у меня ипотека и дети», «А сколько вы предлагаете?».

Надёжное обоснование высоких зарплатных ожиданий ‒ польза, которую ты принесёшь компании:

• Богатый и разнообразный опыт ‒ ты точно знаешь, как увеличить эффективность работы
• Полезные навыки ‒ можешь взять на себя дополнительные обязанности

Как нельзя говорить о зарплате

Сомнительная тактика ‒ набивать себе цену, ссылаясь на другие предложения. На этом собеседование может и закончиться.

Бесполезно требовать прибавки только потому, что на прошлом месте работы получал больше. Это вообще не аргумент.

Не стоит также ссылаться на зарплаты в других вакансиях компании. В зарплаты заложена ценность специалиста для компании ‒ смешно думать, что разработчик и водитель будут зарабатывать одинаково.

Главное ‒ будь вежлив, тактичен и не забывай, что работодатель должен ясно видеть свою выгоду от твоего найма.