«Зарплата договорная» ‒ как оценить свою работу, чтобы потом не жалеть

Не надейся на щедрость работодателя: оцени свою стоимость сам
Не надейся на щедрость работодателя: оцени свою стоимость сам

Почему перед собеседованием нужно рассчитать не одну сумму зарплаты, а три, как объяснить, почему твоя работа стоит дороже, и почему сравнивать зарплаты ‒ плохая идея

Если ты начинающий специалист, слова «зарплата договорная» в вакансии пугают. С одной стороны, боишься продешевить, с другой ‒ не знаешь, как обосновать претензии на высокую зарплату. И вообще ‒ непонятно, сколько стоит твоя работа.

Рассказываем и показываем на примерах ‒ как рассчитать зарплатные ожидания и понять, на какую сумму можно претендовать.

Как понять, сколько ты стоишь как специалист

Определи для себя три суммы:


  • Минимальную достаточную
  • Среднюю по рынку
  • Комфортную


Минимальная сумма может быть субъективной. У кого-то это 15 000₽, у кого-то ‒ 150 000₽. Будь честен с собой ‒ сколько нужно на питание, коммуналку и одежду/обувь. Помни ‒ сейчас ты подсчитываешь минимум, нижнюю планку зарплаты. Она пригодится, чтобы оценить предложение работодателя субъективно ‒ много или мало конкретно для тебя.

Чтобы узнать среднюю зарплату на рынке труда, загляни на страницу «Статистика зарплат». Показываем на примере.

Допустим, хочешь работать маркетологом в Волгограде. В поле «Профессия» укажи «Маркетолог», в поле «Регионы» ‒ «Волгоград».

1

Средняя зарплата в вакансиях для маркетологов в Волгограде за декабрь 2021-го ‒ 38 336₽, в среднем за год ‒ 36 553₽. Обрати внимание на сумму модальной зарплаты ‒ 30 000₽: такую зарплату предлагают чаще всего.

Допустим, такая зарплата тебя не устраивает. Маркетолог вполне может трудиться удалённо, а по нашей статистике, самые высокие зарплаты для офисных работников ‒ в Москве.

Поэтому посмотри среднюю зарплату маркетолога в Москве: за декабрь это уже 80 667₽. Учти ‒ удалённо проще работать опытному специалисту, начинающему комфортнее в офисе, где всегда можно получить помощь.

2

Осталось определить последнюю сумму ‒ комфортную зарплату. Понятно, что чем больше предложат ‒ тем лучше, но под комфортной обычно понимают среднюю плюс 20‒30%.

Вернёмся к примеру: для маркетолога в Волгограде комфортной будет зарплата около 50 000₽. Можно ориентироваться на свою текущую зарплату. Формула та же: нынешняя зарплата плюс 20‒30%.

Смотри: мы получили вполне конкретные, а главное, реальные цифры. Допустим, мой зарплатный минимум 25 000₽, я начинающий маркетолог и хочу работать на полный день в родном Волгограде.

Тогда моя реальная цель ‒ 30 000‒35 000₽, зарплата мечты ‒ 50 000₽, на предложения меньше 25 000₽ не соглашаюсь.

Как договариваться о зарплате на собеседовании

Если зарплата указана в вакансии ‒ добиваться существенной прибавки смысла нет. У работодателя заложена в бюджет определённая сумма ‒ всё утверждено и расписано.

Но можно предложить изменить форму сотрудничества.

Как увеличить зарплату за счёт изменения договора

Уточни, какой договор с тобой заключат. Трудовой договор предполагает страховые отчисления ‒ 30% ‒ с зарплаты работника, которые платит работодатель. А вот оформление по договору ГПХ или сотрудничество с самозанятым никаких страховых отчислений не требует. Значит, работодатель может платить тебе больше, а отчисления в Пенсионный фонд и медицинская страховка ‒ твоё личное дело.

Если социальные гарантии тебя мало волнуют, а сумма зарплаты в приоритете ‒ спроси, можно ли заменить трудовой договор на договор с самозанятым при условии увеличения зарплаты.

Помни: самозанятость ‒ минус, если ты не готов жёстко планировать бюджет и откладывать на будущую пенсию. Самозанятому не обязаны оплачивать больничный и отпуск. Кроме того, самозанятый не имеет права на налоговый вычет при покупке квартиры или расходах на лечение и образование.

Как объяснить, почему хочешь получать именно столько

Часто работодатель или рекрутер спрашивает сам: «На какую зарплату рассчитываете?» ‒ и соискатель бормочет что-то вроде «Хотелось бы не меньше, чем сейчас», «Знаете, у меня ипотека и дети», «А сколько вы предлагаете?».

Лучший ответ ‒ это конкретная сумма и чёткое обоснование. Например: «Средняя зарплата в вакансиях ‒ 30 000₽, я бы хотел получать 40 000₽, потому что у меня есть опыт успешного решения похожих задач, а кроме того, я могу взять на себя ещё то-то и то-то».

Надёжное обоснование высоких зарплатных ожиданий ‒ польза, которую ты принесёшь компании:

  • Богатый и разнообразный опыт ‒ ты точно знаешь, как увеличить эффективность работы
  • Полезные навыки ‒ можешь взять на себя дополнительные обязанности

Как нельзя говорить о зарплате

Сомнительная тактика ‒ набивать себе цену, ссылаясь на другие предложения. На этом собеседование может и закончиться.

Бесполезно требовать прибавки только потому, что на прошлом месте работы получал больше. Это вообще не аргумент.

Не стоит также ссылаться на зарплаты в других вакансиях компании. В зарплаты заложена ценность специалиста для компании ‒ смешно думать, что разработчик и водитель будут зарабатывать одинаково.

И вот ещё что категорически нельзя: уходить с собеседования, не добившись конкретной цифры зарплаты и полной ясности по бонусам и соцпакету. Это надо обговаривать обязательно, а не надеяться на то, что зарплата указана в вакансии. Возможно, там стоит неверная сумма.

Главное ‒ будь вежлив, тактичен и не забывай, что работодатель должен ясно видеть свою выгоду от твоего найма.

Похожие статьи

Что спросить на собеседовании, чтобы понять, подходит ли тебе эта работа

Что спросить на собеседовании, чтобы понять, подходит ли тебе эта работа

Настоящее собеседование ‒ это диалог двух сторон, и если работодатель хочет узнать о тебе как можно больше, то и у тебя есть право выяснить всё о работе. Небольшая оговорка: чтобы объективно оценить предложение, нужно задавать правильные вопросы

02.04.2021 14:24
Итоги марта ‒ что с работой и зарплатой

Итоги марта ‒ что с работой и зарплатой

Зима не спешит сдавать позиции, а рынок труда ‒ расцветать: подвели итоги сложного марта 2022 года. Какие специалисты нужны работодателям, почему зарплаты одновременно растут и падают, что делать, если по специальности работы не найти ‒ всё подсчитали и выяснили

04.04.2022 15:27
Как откладывать деньги с зарплаты ‒ начни прямо сейчас

Как откладывать деньги с зарплаты ‒ начни прямо сейчас

У тебя есть подушка? Не та, которая в кровати ‒ поговорим о финансовой подушке безопасности: сколько откладывать и как вообще это делать, с чего начать и как получать удовольствие от процесса. А вот на что потратить сбережения ‒ решать только тебе

17.03.2021 10:42

Последние статьи

Что спрашивают на собеседовании, чтобы понять ‒ какой ты человек и специалист

Что спрашивают на собеседовании, чтобы понять ‒ какой ты человек и специалист

Что может спросить на собеседовании руководитель, зачем ему это знать и какие ответы добавят тебе плюсов ‒ собрали нетипичные вопросы на собеседовании, которые могут поставить в тупик

01.06.2022 15:27
И не друг и не враг: как выбрать правильную дистанцию в общении с руководителем

И не друг и не враг: как выбрать правильную дистанцию в общении с руководителем

Почему конфликт и тесная дружба с руководителем ‒ одинаково плохо, как добиться адекватной оценки со стороны руководства и какие ошибки в общении с начальником могут стоить тебе работы

30.05.2022 17:30
Как избежать депрессии, если не получается найти работу

Как избежать депрессии, если не получается найти работу

Нет такого соискателя, который бы не получал отказ от потенциального работодателя. Все через это проходят ‒ но реагируют по-разному. Разобрали ‒ почему долгие поиски работы могут привести к депрессии, как противостоять негативным мыслям и как найти работу не за месяцы, а за недели

25.05.2022 16:15
Почему зона комфорта ‒ это болото и как оттуда выбраться

Почему зона комфорта ‒ это болото и как оттуда выбраться

Иногда зона комфорта не имеет ничего общего с комфортом ‒ это стены, которые человек сам строит вокруг себя. Почему так происходит, как понять, что ты ограничил свои возможности и как решиться на перемены, если в зоне комфорта стало не очень комфортно

23.05.2022 14:21
Как довести коллег ‒ осторожно: очень вредные советы

Как довести коллег ‒ осторожно: очень вредные советы

Больше всего в коллегах раздражают пустые разговоры, но если хочешь взбесить вообще всех ‒ веди эти разговоры, следуя нашим инструкциям. Всеобщая ненависть обеспечена! А если серьёзно ‒ советуем поступать строго наоборот

18.05.2022 14:54
Подпишись на статьи ГородРабот.ру