Для начала разберемся кто такой риелтор и чем он занимается на самом деле, что входит в круг его обязанностей и что из себя представляет работа в реальной жизни.
Кто такой риелтор?
Существует огромная масса ошибочных мнений, касающихся непосредственно данной профессии. Многие думают, что эта специализация подразумевает собой сидячую работу в офисе продаж в ожидании потенциальных покупателей недвижимости. Но это далеко не так.
Если сидеть в офисе и ничего не делать, то заработать ничего не получится.
Риелтор – это продавец недвижимости, в обязанности которого входит сопровождение покупателя на протяжении всей сделки. Поэтому необходимо знать тонкости оформления документации и юридические особенности сделки, чтобы избежать конфликтных ситуаций как с клиентом, так и с непосредственным руководством компании работодателя.
Что нужно знать?
В первую очередь необходимо постоянно мониторить и изучать досконально особенности спроса и актуальные предложения на современном рынке недвижимости.
Внимательно собирать все данные, параллельно их анализируя, о недвижимом имуществе, выставленном на продажу или сдаваемым в аренду.
Как и где искать потенциальных покупателей или арендаторов?
Основы делового общения. Выстраивание коммуникаций с потенциальными покупателями и заказчиками позволит значительно быстрее расширить текущую или сформировать новую клиентскую базу данных, что в свою очередь увеличит вероятность заключения сделки.
Психологические тонкости продуктивного разговора и навыки убеждения. Без основ психологии в продажах продвинуться просто нереально. Вы должны отлично понимать, что именно хочет клиент, чтобы полностью удовлетворить его потребности.
Процесс оформления купли-продажи недвижимого имущества на всех этапах. Без этих знаний в профессии риелтора делать нечего. Покупателю неинтересен специалист, который не компетентен в данных вопросах.
Работу жилищно-коммунальных органов, нотариусов, БТИ и других важных лиц, принимающих активное участие в оформлении сделки, чтобы оказать всю необходимую помощь и поддержку клиенту. Сотрудник, занимающийся непосредственными продажами объектов недвижимости, не понимающий и не знающий этого рискует потерять целую массу клиентов и ничего не заработать.
А теперь вернемся к главной теме статьи, касающейся трудоустройства в компанию.
Как подготовиться к предстоящему собеседованию, если опыт работы в данной сфере отсутствует?
Не стоит надеяться на то, что вас сразу же возьмут в штат без опыта работы и будут заниматься вплотную вашим обучением. Конечно учат риелтора опытные наставки на практике. Но без базовых знаний вам будет очень трудно. Поэтому, все то, что описано выше в разделе «что нужно знать» придется вам выучить самостоятельно. Это настоятельная рекомендация, благодаря которой вы успешно пройдете трудоустройство.
На абсолютно любой работе всегда приходится заниматься самообучением и саморазвитием. Никто никогда и ни за что не будет вам раскрывать абсолютно все секреты заработка денег и тонкости профессиональной деятельности. Вас не будут водить за ручку, рассказывать, показывать и указывать на ошибки и недочеты. Конкуренция в профессии очень высока. Не справился с работой – уволен! Не можешь найти клиентов – сиди без денег! Помните это и максимально эффективно учитесь самостоятельно.
Подготовиться к предстоящему интервью вам помогут порталы, посвященные недвижимости. На них вы без особого труда сможете найти практически любую интересующую вас полезную и интересную информацию.
Особенности подготовки к интервью, когда присутствует стаж работы
Если опыт в профессии у вас есть, то это не значит, что вам можно расслабляться и не готовиться. Не ленитесь, еще раз найдите и прочитайте все информацию, относящуюся к оформлению недвижимости. Изучите внимательно рынок недвижимого имущества. Проанализируйте каналы поиска потенциальных покупателей и убедитесь в их работе.
Что надеть?
Вопрос внешнего вида стоит первоочередной задачей перед собеседованием. Важно чтобы одежда подчеркивала ваш деловой настрой и профессионализм, а не наоборот. Избегайте слишком ярких нарядов, выбирайте темные тона. Элементы спортивного стиля также стоит исключить. Работа подразумевает в себе разъездной характер и нужно будет показывать различные объекты. Но это не повод облачаться в комфортный спортивный костюм и регулярно носить кроссовки. Придерживайтесь строгого делового стиля, чтобы не нарваться на неудобные вопросы работодателя, касающиеся вашего внешнего вида. Когда вы получите работу и зарекомендуете себя как настоящего профессионала своего дела, тогда ваш работодатель будет закрывать глаза на ваш внешних вид.
Как строить диалог и вести себя с работодателем?
Разговаривайте только о вещах, относящихся к работе. Не бойтесь спрашивать обо всех особенностях профессиональной деятельности. Уточняйте график работы, уровень заработной платы, условия и процесс оформления. Самое главное – это читайте внимательно трудовой договор. Ничего не нужно подписывать до тех пор, пока вы все не прочитаете и досконально не изучите. Внимательность на данном этапе сбережет ваши нервы, репутацию и деньги. Это основы основ грамотного трудоустройства.
Не волнуйтесь и не нервничайте. Волноваться вам не о чем. Представьте, что ваш будущий работодатель – это потенциальный клиент или заказчик. Такая установка позволит вам вести диалог в качестве инициатора.
Не задавайте глупых и простых вопросов, особенно не относящихся к работе. Забудьте о личных проблемах и трудностях в жизни. Сосредоточьтесь и говорите только по существу, без воды.
Смотрите в глаза, но не гипнотизируйте. Прямой взгляд продемонстрирует вашу уверенность, искренность, честность и порядочность, что сыграет положительную роль в принятии решения по поводу вашей кандидатуры.
Секреты прохождения собеседования
Переходим к секретным ключам, которые откроют дверь в компанию вашей мечты.
Узнайте все о компании, в которой хотите работать перед поездкой на переговоры. Проанализируйте сильные и слабые стороны. Подготовьте вопросы работодателю.
Приезжайте пораньше на несколько минут и не опаздывайте.
Настройтесь серьезно и не допускайте чрезмерного позитива. Должность риелтора – это не повод для радости и веселья, а тяжелая, серьезная и очень ответственная работа. Поэтому соответствуйте.
Проявляйте инициативу и начинайте разговор первым. Старайтесь сделать так, чтобы вы задавали работодателю вопросы, а не он вам.
Таким образом вы сможете успешно пройти собеседование и получить высокооплачиваемую работу.
