Как построить карьеру в продажах с нуля

Дата:   | | Просмотров:   862 |

Вместе с экспертом мы рассказали о том, как начать карьеру в одной из самых популярных на данный момент областей – в сфере продаж.

Еще лет десять назад работа менеджером по продажам считалась «перевалочной базой» для вчерашних студентов или отдушиной для неудачников, сегодня это одна из самых востребованных профессий на российском рынке.

Прямо сейчас на GorodRabot.ru почти 300 тысяч вакансий по запросу «менеджер по продажам».

А соискателями все чаще становятся уже состоявшиеся в других областях специалисты, которые решили переквалифицироваться. И неудивительно, в сфере продаж есть ряд неоспоримых плюсов:

  • Начать карьеру менеджера по продажам можно в любом возрасте – если кандидат талантлив, быстро учится и ориентируется в ситуации, то зрелость станет даже плюсом: клиенты от 45 лет и старше легче идут на контакт с ровесниками;
  • Рынок продаж очень динамичен, поэтому и карьера не будет пребывать в стагнации – у хорошего продажника шаг по ступеням карьерной лестницы может составлять от 3 месяцев до 6-12 месяцев, так что дорасти до руководителя отдела можно уже лет через пять;
  • Крупные компании с удовольствием переводят высококлассных опытных специалистов в зарубежные филиалы.

Однако чтобы достичь успеха, нужно правильно начать – и в дальнейшем придерживаться верной стратегии. О том, как это сделать, нас проконсультировала директор по развитию консалтинговой компании, карьерный консультант Екатерина Пасечник.

e0e8569050.png

Какими должны быть первые шаги, чтобы старт оказался максимально удачным?

В первую очередь продумайте и зафиксируйте ваш карьерный план – для чего вам нужна работа в продажах? Что вы хотите получить от этой работы? Например: профессиональный рост, развитие переговорных навыков, умение работать в команде, получение новых связей, умение работать на результат, быть востребованным на рынке труда. От этого и отталкивайтесь, планируя первые шаги в профессии.

Как правильно выбрать компанию для старта?

Конечно, важно выбирать компанию с хорошей репутацией на рынке, но для менеджера по продажам есть дополнительные важные критерии:

  • Наличие у компании системы обучения. Не один тренинг в год, а полноценное системное обучение от начального этапа до продвинутого уровня;
  • Понятная и прозрачная система мотивации – менеджер по продажам должен быть ориентирован на то, чтобы заработать бонусы, выполнить KPI (примечание: KPI - ключевой показатель эффективности, помогает анализировать эффективность как компании в целом, так и отдельного сотрудника).

Какие основные правила для начинающих?

  1. Учитесь! Уточните у HR-службы или потенциального руководителя: какая система обучения в компании? Изучают только продукты компании или есть системное обучение навыкам продаж? Если компания не проводит системного обучения, возьмите ответственность за свое образование сами. Читайте книги и блоги, слушайте подкасты, смотрите ролики, ходите на мастер-классы по продажам, посещайте онлайн-курсы. Сейчас есть очень много информации, в том числе и бесплатной.
  2. Найдите наставника или ментора. Оптимально, если это будет кто-то внутри вашей компании. Тот человек, с кем вы будете обсуждать ваши вопросы, анализировать, что получается, а что нет. Учитесь на его примере: попросите сделать при вас несколько звонков, взять вас на переговоры.
  3. Будьте проактивными и упорными! Тренируйтесь делать звонки, выяснять потребности, делать презентацию своего продукта. Запишите себя на диктофон, послушайте и повторите снова. После семидесяти повторений ваша речь с клиентом будет звучать уверенно и естественно, что позволит добиться лучшего результата.  Больше звоните клиентам, назначайте встречи, просите вас порекомендовать – одним словом, проявляйте активность!

И помните – все даже самые крутые и авторитетные специалисты когда-то были такими же новичками, как и вы.

Менеджер по продажам Карьера Продажи Найти работу Екатерина Пасечник Выпускник 2018 Эксперт
Хочешь получать больше? Размести резюме на ГородРабот.Ру за 1 минуту! Работа мечты сама найдет тебя!
Следить за новыми материалами:
наш Telegram наш Viber
Поделиться с друзьями
Похожие статьи: