Программа о продажах и маркетинге от 2-х ведущих экспертов: автора всемирно-известного метода СПИН-продаж Нила Рекхэма и культовой фигуры в западном бизнесе последних десятилетий - Майкла Бэнга.
Нил Рекхэм - всемирно-известный консультант по продажам, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc, создавший технику СПИН на основе проведения крупнейшего исследовательского проекта совместно с Xerox и IBM.
Его исследование охватило 35 тысяч успешных сделок по продажам в 23 странах мира.
Приглашенный эксперт -Майкл Бэнг - культовая фигура в западном бизнесе последних десятилетий. Имеет опыт продаж более 30 лет в Великобритании и США. Сегодня г-н Бэнг считается одним из лучших международных тренеров по навыкам управления продажами и сервисом.
Автор популярных и очень эффективных систем "i-Sell System" и систему "Total Sales System".
Программа:
Майкл Бэнг:
Как из отдела продаж создать команду победителей: причины низкой мотивации, что нужно сделать, чтобы каждый испытывал постоянную мотивацию изнутри и снаружи; что должны преодолеть продавцы, чтобы стать супер-успешными и приносить прибыль; как обучить и создать лучшую команду в отрасли
Нил Рекхэм:
Как построить эффективный процесс продаж: этапы продаж глазами клиента; метод СПИН - доказанная последовательность правильных вопросов, приводящих к продаже
Управление продажами в новых условиях: управление продавцами и типичные ошибки в условиях кризиса; что повышать: эффективность или результативность работы продавцов; как вознаграждать лучших продавцов; какие бизнес-возможности использовать, а какие нет
Как добиться синергии при взаимодействии отделов продаж и маркетинга: механизм взаимодействия отдела маркетинга и продаж, создание мощных инструментов для продаж; продажи и маркетинг будущего, что нужно сделать, чтобы увеличить объем продаж, количество крупных сделок и снизить коммерческие расходы
Практическая сессия (для категории Престиж и ВИП): UPGRADE системы продаж и маркетинга – составление плана: что нужно сделать и сессия вопросы/ответы - как это сделать
3 причины посетить мероприятие:
- ЭКСПЕРТ №1 в мире, единственный, кто провел анализ 35 тыс. сделок и создал СПИН-продажи
- БИЗНЕС-КЕЙСЫ, которые на цифрах доказывают результативность предлагаемых методик
- РЕЗУЛЬТАТ — план действий для преобразования процесса продаж именно в вашей компании
Дата мероприятия: 22 октября 2016 года
Сайт мероприятия:http://session2016.neilrackham.ru/
Контакты:
т. 8(495) 369-60-95
e-mail: mb@mb-events.ru
